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市场营销策划书范文5篇精选

文章来源:和记h88

发布时间:2020-12-21 17:12

发布人和记娱乐

  ,因此,对、方便易得的食品有迫切的需求,新鲜的罐装水果原汁就是其中之一,而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%,100%纯果汁的种类不多,是个值得介入的市场。

  外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭,或团体订购盒饭,或吃馆子,吃水果较不方便,罐装水果原计是他们健康又便利的选择。

  1.商品:“纯果露”是果计,但在名称上否定“计”,因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。

  2.品牌:鲜吧取freshbar新鲜吧台之意,虽与“三八”谐音,但也与拉了舞蹈“森巴”谐音(samba),可加深消费者印象,又有热带情调的感觉,符合新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的。

  3.包装:150cc铝箔包,饭后食量有限,150cc刚刚好,可一次喝完,而且铝箔包装重量轻,携带方便。

  ,能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持,从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。“胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍,他们本着“年轻活力,无所”的企业底蕴牢牢的凝聚在一起,而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门,为了它的成功和壮大,需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和,从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案,这就要靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书:

  的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数,为我们提供了一个优与其他区域的营销。3在本区已经登陆的电子产品诸如gps,电子狗已经成功抢占了市场,因此消费者对于电子产品不会抵制。

  ,只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)5目前我们的市场销售刚刚开始,只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。

  法实施条例第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的,处200元罚款:(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时,未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照使用警报器、标志灯具的;(五)违反在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。二营销问题

  包括网络在内的行业信息,打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在赢在中国中说过这样的线必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己可靠的团队”)2产品定位(周期费用)

  给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到已有的同类产品,彼此比较后差异化定位。如:“驾车。通讯。安全。车哥大。一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰,驾宝马。商务大哥大,开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!车哥大提示你你的行车够安全吗?”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机,对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位

  这条是建立在前面四条之上的,如果前期工作没有做好,那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目:

  a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性,我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子,出“骚主意”):

  以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户,采用登门免费检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商,车友俱乐部,

  公司---特别是人寿保险,能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人),高尔夫俱乐部,野外驴友俱乐部,健身俱乐部,车管所,队----哪个车的罚单比较多,然后筛选是不是经常开车办公的人)3在信息累积后采用短信,电话,寄函(一定要手写,一定要贴邮票),登门,驾驶安全。的方式推广营销。

  4关注不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会,什么时候组建的有驾车活动;配备__

  年的行业黄页。b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略,提高产品知名度,树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间,当然越长越好,切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受,当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行,期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。)

  1前期推出形象广告,打出名气。我们可以尝试和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。广告先行,给准分销商以及客户警示,车哥大已经树立了自己的品牌,让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告,主要发放个体户,把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大采用网上搜索的方式。)

  2开召商会,发展代理商。突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。(在广告打出后有一定反映的同时再进行更好,)

  推出促销广告。我们可以在小区里做些小动作,对驾车人的家属进行安全意识-----让他们觉得开车肯定会出事,那么怎么样能不出事情呢?4把握机会进行公关工作,接触消费者。派我们的去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍,比如:批发和建材业。之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息,然后电话预约,扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行

  。5进行事件行销。利用新闻,善于创造把握新闻,提高知名度。如某地发生交通事故,可以去探取是不是因为开车机。(我们还可以找人冒充消费者,询问各汽车美容店有没有广告里的车哥大,并强调自己需要此产品的情况。)

  cdm宣传彩页的印制以及_展架或的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制,他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球),有目的的发放。如大型停车场,汽车美容店,酒店房间。。一切有钱人出没的地方都可以尝试,甚至主题

  网吧。d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员,提薪。这需要合理而人性化的安排,需要money。

  电脑放光盘或者flash短片进行宣传。g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商),赞助汽车行业单位召开答谢会员会着重宣传本产品。

  h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场,在展车上装备一台样机,吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊),布置自己的主题促销。

  i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的策划。

  1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费概念,强化公司产品给顾客的利益点。

  1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有知识问答抽活动,看完资料后回答正确一个问题即可抽,中率百分百,还有大专柜产品(待定)。

  2)礼品:分一般礼品和一个大(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大为专柜产品的其中一款,天天有大,哪天抽出及时补充另一款。

  ,其中球只有1个,其它则是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。4)规则:答对问题即可抽;抽机会仅有一次;抽白色球为纪念,抽球为大;100%中,天天有大。

  1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费产品并指出专柜的和抽活动事宜。

  2)必须是专柜附近的中、高档社区,那里是目标消费群聚集地,在那里促销宣传,可以说是起到了“事半功倍”效果。

  3)在符合上述条件下,先选择12家社区(中档、高档各一家)进行试点,试点成功后,再进行推广、复制,然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位

  1)在社区促销,必须体现公司、当地中间商的整体实力,品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

  2)当前社区的促销要自然引导目标消费群,以教育为重点,以调查为基础,进行信息互动,进行灵活调整。

  e活动创意:社区,很明了,她就是家的融合天堂,在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静,在这里你能看到家的“模样”,家的灵魂,家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融,与休憩为伴,在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”,尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做,轻轻地说,轻轻地去展示,轻轻去演示。同时,我们的活动要与家溶化,让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱,让他们在活动中找到兴致,得到休憩,让他们在活动中找到“家”的感觉,让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

  在专柜开业不久社区的促销,即项目导入期的社区活动主要宣传消费概念,让目标消费群理解各大系列产品的功

  用、利益点,让他们明白他们需要什么,让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到,让他们全方位感觉、体验。

  a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区,次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用,展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通交汇处(便于集聚人群),用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大;摆3-4促销台来展示公司消费产品、公司资料及活

  料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有知识问答抽活动(见商场内活动),抽活动可以每半小时进行一次,一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费概念、产品功能、利益点,发放资料和专题片,告知专柜地址,同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等,同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。下一页更多“市场营销策划书范文”

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