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国货发起高端化妆品逆袭战 产品包装营销策略等

文章来源:和记h88

发布时间:2020-07-06 11:50

发布人和记娱乐

  露华浓、卡尼尔相继宣布退出中国市场,雅芳中国陷入转型困境……今年以来,洋品牌在中国的大众化妆品市场不小挫折。但另一方面,洋品牌又加大力度引进高端化妆品,以期颓势。从中外化妆品企业近期的举动看,国货、洋货的“天王山之战”,将在高端化妆品领域打响。

  对于国内化妆品企业而言,今年将是特别的一年。美国彩妆品牌露华浓和欧莱雅旗下品牌卡尼尔撤离中国,意味着在大众化妆品领域,本土品牌正逐步取得市场主导权。有统计显示,近五年来,外资在大众护肤品市场的占有率从60%下降至45%左右。与之形成鲜明对比的是,一批曾经沉寂的国货精品如百雀羚、美加净等,重新回到舞台中心。

  但是,外资品牌积累多年的优势,并不会一夜消失。尤其是在利润丰厚的中高端化妆品市场,外资品牌还在加大开拓力度。今年3月底,雅诗兰黛宣布将旗下超高端香水品牌引入中国市场。

  “毫无疑问,中高端化妆品将是下一个市场焦点。”本土化妆品领军企业伽蓝集团董事长郑春影说。依靠自然堂等大众化妆品品牌,伽蓝去年的收入增长20%。今年伽蓝一方面在大城市的百货、商场开设专柜;另一方面筹划推出高端品牌美素的升级产品,期待能够向上延伸。

  另一家本土化妆品龙头上海家化也交出了不错的答卷。根据最新财报,上海家化2013年实现营业收入44.7亿元,同比增长11.7%。其中,售价近千元的高端产品太极丹上市第一年,销售额即突破亿元,显示出不俗竞争力。

  面对外资重兵集结的高端化妆品市场,国产品牌有何底气“逆袭”?郑春影的答案是,相比外资公司,本土企业更了解国人的肌肤特点、饮食习惯,从而能研发出更具针对性的产品。“其实,在品质上很多国产化妆品与外资品牌相差无几,但在细节上还有缺憾。包括产品包装、营销策略、与消费者的沟通等,今后需要补足功课。”

  上海家化董事长谢文坚则提到了国产品牌对中国文化的运用优势。目前,上海家化主打中草药文化,伽蓝主打东方文化。作为一种兼顾物质和的消费品,成功的化妆品品牌背后都有文化因素,韩剧热播带动韩系化妆品热销就是明证。

  “随着中国跃居世界第二大经济体,国人的文化自信越来越强。从服装到化妆品,中国元素随处可见,这给了本土企业很大的施展空间。”郑春影说。

  国泰君安证券研究员訾猛指出,作为与中国文化相近的国家,韩国消费者也曾经热衷于购买国际化妆品,但近年来韩国本土企业快速崛起,牢牢占据高档化妆品市场的第一品牌。相信在高端产品领域,中国本土企业能够复制在大众化妆品市场的成功。

  当然,要做到这一点,国产品牌面临的挑战不小。比如,本土企业实力偏弱,多数企业年销售额不足5000万元,超过10亿元的寥寥无几。外资方面,欧莱雅一家2013年在华销售额达到132亿元。为了做大做强、形成多品牌格局,不少本土化妆品企业图谋上市。目前,相宜本草已启动IPO计划,伽蓝集团正按照上市公司的要求规范运营。

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